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阿里巴巴首次涉足海外收购 马云SaaS业务在美国起步

发布单位:索蓝时 发布时间:2010年8月13日 浏览次数:2273
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阿里巴巴开始了第一次海外捕猎。

7月初,阿里巴巴集团副总裁梁春晓公开表示,“收购美国Vendio只是阿里巴巴海外并购的开始。未来10年,阿里巴巴将成为世界的阿里巴巴,集团战略也将由‘把中国产品卖到全世界’升级为‘把全世界产品卖到全世界’。”这是阿里巴巴高层对海外并购战略意义的再度肯定表态。

6月25日,阿里巴巴宣布与美国加州的B2C公司Vendio达成协议,将全资收购后者。此后,Vendio将成为阿里巴巴的事业部之一,并保留自己的品牌和业务。不过,交易双方未曾透露交易金额。

公开资料显示,Vendio成立于1999年,其核心业务是帮助中小规模的商家建立网上销售平台,它可同步接入eBay和亚马逊等不同的网站,卖家可以在一个界面中处理在不同电子商务网站的订单。此外,Vendio还运营着一个属于自己的网上商城平台Dealio,每年超过8万的商家通过其平台交易,总销售额超过20亿美元。

据悉,这项收购交易的财务顾问是大名鼎鼎的英国超级金融巨头——罗斯柴尔德家族,该家族曾帮助中国吉利成功收购瑞典沃尔沃,更早时候,其身影在中海油收购优尼科、南汽与上汽车合并等项目中也出现过。分析人士认为,此番请罗斯柴尔德家族出面,可见阿里巴巴对此次收购势在必得的心态。

阿里巴巴集团创始人兼董事局主席马云曾形容,在美国,电子商务是甜点;在中国,电子商务将是主菜。在饱尝中式大餐后,美国甜点能为阿里巴巴带来什么?

与老对手微妙竞合

收购Vendio,是阿里巴巴进军美国市场计划中的一步棋。

阿里巴巴CEO卫哲表示:“通过收购Vendio,阿里巴巴将为‘全球速卖通’市场直接吸引到美国本土超过8万的优质买家和潜在采购客户群,进而为国内小企业们带来数十亿美元的采购商机,属于‘全球化逆向收购买家’模式。”

“全球速卖通”是阿里巴巴于去年9月份开始试运营的网上批发交易平台,于今年4月26日正式推出。因为这一平台专门针对美国市场开发,在阿里巴巴内部,它又被称作为“美国淘宝”。

为了把“全球速卖通”打造成全球领先的网上跨境批发交易平台,阿里巴巴计划在未来几年投入1亿美元。收购Vendio的费用即是这1亿美元投资计划的一部分。

艾瑞咨询分析师孙崇慧认为,Vendio一直致力于为用户提供多渠道销售平台,不涉及为用户解决货源问题。阿里巴巴收购Vendio后,可以为后者的用户提供更多的货源渠道,而在“全球速卖通”与Vendio平台实现对接后,用户就可以实现进货、销售的一体化,阿里巴巴也可借助该平台为用户提供更加全面的电子商务解决方案,这对于马云在美国的业务具有很大的推动作用。

正因为如此,有业界人士特别提醒本刊记者注意,这一收购将使得阿里巴巴与eBay的竞合关系变得更加微妙。

阿里巴巴集团在2003年成立C2C平台——淘宝网,随即与远涉重洋而来的eBay短兵相接。随着淘宝网在双方的对抗中取得绝对胜利,eBay从2006年末起一度退出中国。

阿里巴巴开发“全球速卖通”,被认为是直接向以eBay为代表的美国本土电子商务巨头发起挑战,而且这一平台的页面设置与淘宝网非常相似。据阿里巴巴副总裁、“全球速卖通”负责人彭翼捷介绍,该平台将采用“淘宝”模式进军美国。

与此同时,阿里巴巴与eBay的关系也在从竞争转向合作。2008年,马云曾在公开场合表示,eBay在中国只是短暂的失败,只要不放弃就还有机会。时隔一年,马云再次作出相同表态,甚至称双方未来有可能合作。果然,“全球速卖通”正式上线后,阿里巴巴在第一时间宣布,将使用eBay旗下的 PayPal 作为该平台的支付手段之一。

而这次收购的Vendio,已经连续多年荣获eBay颁发的“最佳合作伙伴开发奖”。坊间有观察人士认为,这使得阿里巴巴可以直接面对eBay和亚马逊的网店卖家,并且有助于它与eBay合作。

PayPal总裁斯考特·汤普森的一番话可以作为两者关系的说明。他说,“互联网有趣的一个现象就是,两家企业可以就一部分业务合作,同时也可以激烈地竞争。”

不过,Vendio能为阿里巴巴业务带来多少切实的好处还有待观察。据本刊记者了解,目前在美国,类似Vendio的网上交易平台很多,而Vendio的市场地位并不算突出。

继续SaaS

从模式上说,Vendio为用户提供的服务属于SaaS,而SaaS正为马云执着数年,且正因此颇伤脑筋。

在创立之初,阿里巴巴只是一个信息平台和销售平台。从2004年起,马云希望中小企业未来能够将自己的财务、管理、产品开发和资讯都放在阿里巴巴上面,并着手联合软件厂商,为用户提供更深入的应用服务。

2007年,阿里巴巴成立阿里软件,核心业务为SaaS。2008年,阿里软件先是与国内外30多家IT巨头结盟,建立亚洲首个“软件互联”平台,后又与20余家国内外VC联手,共斥资10亿元开拓SaaS市场。

最近几年,一家独大的阿里巴巴正在从电子商务1.0向电子商务2.0蜕变。卫哲在介绍阿里巴巴设想中的“电子商务2.0”时表示:未来的电子商务即将告别以营销为主的1.0时代,在电子商务2.0时代,中小企业将由“meetatalibaba”(相会在阿里巴巴)改为 “workatalibaba” (工作在阿里巴巴),阿里巴巴集团由此设立阿里学院、阿里软件、金融合作等多个事业部,提供中小企业所需要的人才、技术和资金,不仅仅局限于资讯和交易,还可以“一站式”解决所有问题。

中国网库的CEO王海波认为,阿里巴巴取得今天一家独大的局面,更多是得益于互联网基础服务,很难说是B2B模式本身的胜利。

软件服务不仅被阿里巴巴电子商务帝国的B2B业务重视,从去年以来,淘宝网也启动了一系列计划,为卖家提供数据库对接、渠道、服务、营销、仓储物流等个性化的云计算和SaaS服务。

而现实情况是,阿里软件发展不顺利,传统管理软件企业也紧盯电子商务SaaS,向来水火不容的用友和金蝶甚至共同向阿里软件发难。

4月30日起,阿里软件互联平台终止提供相关服务,平台关闭后各类应用也无法继续在上面运营。

如此看来,在关停自己的阿里软件后借力Vendio继续发展SaaS业务,或许在马云的头脑中早有预案。正因为如此,有人相信,Vendio的SaaS提供商身份才是吸引马云的。

加速海外扩张

有理由相信,在成功购得Vendio之后,阿里巴巴集团的海外扩张步伐有可能加速。

“收购Vendio只是个开始。”卫哲明确表示,为了实现B2C平台的规模化,阿里巴巴将在美国及其他国际市场继续寻找投资目标,同时扩大与全球其他B2C电子商务平台的合作。

此前,阿里巴巴已经在全球多个国家结盟战略合作伙伴或者渠道分销商,包括印度、日本、马来西亚、印尼、韩国、越南及土耳其。进入今年,阿里巴巴在海外的动作更加频繁。

2月,阿里巴巴宣布与巴西的Iudatrade公司展开合作,正式登陆巴西市场。这是阿里巴巴在南美市场的第一站。阿里巴巴亚洲渠道销售总监梁季笙表示,随着业务的扩大,阿里巴巴将以巴西为立足点,向拉美其他国家发展。

敲开拉美大门后不久,阿里巴巴集团又与雅虎日本展开战略合作,淘宝网开设“淘日本”频道,雅虎日本开设“中国商城”频道,两个平台互联。

值得关注的是,在日本方面与阿里巴巴合作的机构是软银集团,它同时是阿里巴巴集团和雅虎日本的大股东。软银董事长孙正义此前曾表示,阿里巴巴、淘宝网和雅虎日本共有2.5亿用户,雅虎与淘宝网合作将创造全球最大的电子商务生态圈。有分析人士相信,阿里巴巴与雅虎日本联手,意在称霸亚洲市场。

在业内,阿里巴巴首次涉水海外全资收购的行为,也被视为具有重要行业意义。易观国际高级分析师曹飞指出,今年以来,无论是百度与日本乐天合作,淘宝网与雅虎日本合作,还是阿里巴巴的此次收购,都能看出中国电子商务发力海外市场的端倪。

但曹飞仍不忘提醒中国的电子商务企业。他认为,由于阿里巴巴在国内B2B行业已经取得了优势地位,此番海外收购符合其战略需要,甚至属于自然而然的海外业务延伸。但是,海外扩张的门槛比较高,对于大多数电子商务企业而言,在本土市场尚未饱和前,海外扩张没有实质意义,面向本土消费者才是根本。

曹飞相信,阿里巴巴这类的B2B企业拥有大量的外贸业务和海外客户,在未来中国电子商务掀起海外扩张的集体浪潮时,他们有望成为先锋队。

7月21日,瑞士信贷发表报告称,阿里巴巴为扩大“全球速卖通”的用户基础,先是收购Vendio,随后淘宝网又宣布将推出“淘外销”服务,这改善了 “全球速卖通”的可寻址市场。瑞士信贷担心阿里巴巴营销支出过高,因此调低每股盈利的预期,但维持该股“跑赢大盘”的评级。